Marketing Lexikon: Affiliate

Affiliate ist die im Marketing übliche Bezeichnung für Empfehlungsmarketing. Affiliate Marketing ist angeblich auf einer Party entstanden. Dabei soll eine junge Frau den Amazon Gründer Jeff Bezos gefragt haben, ob sie auf ihrer Website thematisch passende Bücher für eine Provision zum Verkauf anbieten dürfe.

Inzwischen ist Affiliate nicht mehr aus dem Online Marketing wegzudenken – die meisten erfolgreichen Firmen betreiben Affiliate Marketing. Unter anderem Amazon, eBay, die Telekom und viele mehr.

Das Prinzip von Affiliate ist einfach: man gibt freien Verkäufern (den so genannten Affiliates, Affiliate Partnern oder Publishern) eine Provision auf jeden durch sie vermittelten Verkauf (oder eine andere Aktion wie die Registrierung für ein Gewinnspiel).

Ein Beispiel am Partnerprogramm von Amazon: ein Autor betreibt einen Blog, in dem er Bücher zum Thema Biologie vorstellt. In jedem Beitrag setzt der Autor seinen Partnerlink zu Amazon, der Besucher kann über diesen Link direkt das Buch kaufen. Kauft nun ein Besucher des Blogs das Buch über den Partnerlink des Autors, so erhält dieser eine gewisse Provision (die derzeitige Provision von Amazon beträgt 5% auf den Verkaufspreis).

Der Partnerlink dient dabei dazu den Affiliate, der den Käufer vermittelt hat, zu identifizieren. Beim Amazon Partnerprogramm kann man sich übrigens hier (kein Werbelink) anmelden.

Die wenigsten Unternehmen besitzen ein eigenes Affiliate Programm. Es ist weithin verbreitet, sein Partnerprogramm über eine oder mehrere der bekannten Affiliate Plattformen (siehe Liste der wichtigsten Affiliate Plattformen) zu betreiben. Dabei fallen jedoch hohe Kosten im Bereich von 20-40% auf die Provision an. Das heißt, wenn ein Anbieter in seinem Partnerprogramm 1 Euro Provision für den Affiliate anbietet, zahlt er in Wirklichkeit 1,20 Euro bis 1,40 Euro.

Im Affiliate Marketing gibt es mehrere Abrechnungsarten. Wobei „Lead“ und „Sale“ die gebräuchlichsten sind. Lead (Englisch für „führen“) bezeichnet eine Aktion des Besuchers auf der Website des Werbetreibenden (zum Beispiel eine Anmeldung in einem Forum oder für einen Newsletter). Ein Sale (Englisch für „Verkauf“) hingegen ist der Verkauf eines Produkts (Kleidung, Computer, alles was man eben kaufen kann). Leads werden meist fest vergütet, Sales hingegen auf prozentualer Beteiligungsbasis.

Marketing Lexikon: Guerilla Marketing

Im Guerilla Marketing wird mit Aufsehen erregenden Aktionen für ein Produkt oder eine Firma geworben. Dabei ist vor allem Kreativität gefragt. Gut gemachte Guerilla Aktionen haben ein großes, virales Marketing Potential. Dabei erreichen Guerilla Aktionen meist eine große Werbewirksamkeit bei nur geringen Umkosten im Vergleich zu typischen Werbekampagnen wie Banner Werbung im Internet oder Flyer Werbung (siehe „Die 5 größten Irrtümer über Guerilla-Marketing“ von Marcel Schreyer). Viele Guerilla Experten setzen auf die direkte Interaktion mit den Kunden und schnelles „auftauchen und verschwinden“ um Erfolge zu erzielen.

Beispiele für kreative Guerilla Maßnahmen sind Schneeschlachten, Konzerte, öffentliche Diskussionen oder ähnliches.

Marketing Lexikon: Werbetexten / Werbetexter

Werbetexten ist der Prozess, in dem der Text für ein Sales Letter, eine E-Mail Marketing Kampagne oder sonstige direkte Verkaufsmaßnahme entsteht. Dazu zählen zum Beispiel Titelzeilen, Slogans und natürlich der normale Fließtext. Als Werbetexter wird eine Person bezeichnet, die genau weis, wie ein Verkaufstext geschrieben werden muss, um möglichst viele Kunden zum kaufen eines bestimmten Produktes zu bewegen. Da gute Werbetexte in fast jeder Branche benötigt werden sind Werbetexter für gewöhnlich gut bezahlt und immer gesucht. Die wenigsten Werbetexter in Deutschland arbeiten als Angestellte. Ein Beispiel für einen professionellen deutschen Werbetext findet man auf der Webseite eBook schreiben von Christoph Mogwitz.

Marketing Lexikon: Linkbait

Bait kommt aus dem englischen und heißt Köder. Linkbait kann somit frei als „Linkköder“ übersetzt werden. Ein Linkbait bezeichnet Web Inhalte, die viele Webmaster, Web Benutzer, Blogger usw. dazu verleiten einen Link auf die Webseite, welchen den Linkbait anbietet, zu setzen.

Beispiele für Linkbaits sind lustige Videos, spektakuläre Nachrichten, interessante Grafiken (zum Beispiel das PHP Cheat Sheet) oder generell alles, was eine große Masse an Menschen interessiert oder begeistert.

Marketing Lexikon: SEO (Abkürzung) / Suchmaschinenoptimierung

SEO ist eine Abkürzung die aus dem Englischen kommt und „Search Engine Optimization“ bedeutet. Ins Deutsche übersetzt: Suchmaschinenoptimierung. SEO beschreibt den Prozess eine Website attraktiver für Suchmaschinen wie Google, Yahoo oder MSN zu machen, damit die Seite weiter oben in den SERPs (den Suchergebnissen) steht und somit mehr Suchende auf die Website kommen.

Dabei unterscheidet man zwischen onpage Optimierung und offpage Optimierung. Bei der onpage Optimierung werden Daten auf der zu optimierenden Website verändert. Zum Beispiel werden wichtige Schlagwörter mit <title> HTML Tags versehen oder der eigentliche Inhalt der Seite wird im HTML Code vor der Navigation angezeigt. Andere Möglichkeiten der onpage Optimierung sind auch Meta Tags oder das setzen von title und alt Attributen für Bilder und Links.

Bei der offpage Optimierung hingegen werden Ranking Faktoren verbessert, die man nicht direkt auf der Website verändern kann. Zum Beispiel die Anzahl der einkommenden Links von anderen Webseiten. Im Allgemeinen bringt offpage Optimierung mehr als onpage Optimierung. Wobei onpage Optimierung unter vielen SEOs (Suchmaschinenoptimierern) nur noch als solides Basishandwerk verstanden wird und erst die offpage Optimierung Kreativität und Wissen benötigen.